
A punição pelo mau comportamento e a gratificação pelo bom comportamento são padrões que ajudam a manter a ordem social. De acordo com alguns pesquisadores, a gratificação pelo bom comportamento é inexistente ou praticamente inexistente. Os resultados da pesquisa de Vieth mostram que eles estão errados.
Experimentos sociais que envolvem a confiança
Para investigar como as pessoas se permitem ser influenciadas pelos próprios comportamentos e pelos atos de outras pessoas, a pesquisadora fez com que as pessoas tomassem decisões baseadas em situações de escolhas diferentes. Em algumas situações, as pessoas podiam recompensar a confiança, e em outras, podiam prometer gratificações ou penalidades.
Dependendo do comportamento, os participantes ganhavam mais ou menos dinheiro. As pessoas podiam ganhar mais dinheiro traindo a confiança do que gratificando a confiança. Punir ou gratificar alguém também custava dinheiro. As ações eram decididas com parceiros anônimos, que não eram repetidos, de modo que laços emocionais e futuros benefÃcios não seriam levados em conta para o comportamento.
Quando um jogador indicava que confiava no outro, a outra pessoa parecia se tornar mais confiável. Por outro lado, quando alguém prometia ser confiável, a outra pessoa depositava mais confiança nela. Com esses resultados, Vieth mostra que o sentimento de obrigação e a necessidade de ser consistente com o próprio comportamento têm um papel enorme em assegurar que as pessoas irão manter a palavra.
Punição e recompensa
Vieth descobriu que a quebra de promessas de confiança levam à vingança. A traição da confiança, depois de uma gratificação pela confiança que tinha sido prometida, também recebeu severas punições. A indignação mostrou ter uma grande influência em comportamentos futuros. O cumprimento de promessas, por sua vez, recebeu gratificações menores. O comportamento amigável depois de ter recebido um favor foi seguido por sentimentos mais fracos de obrigação.
O dinheiro, entretanto, mostrou uma influência limitada para a decisão de punir ou gratificar alguém. Com o estudo, Manuela Vieth demonstrou sistematicamente pela primeira vez como o comportamento anterior influencia comportamentos posteriores. A pesquisadora afirma que o comportamento não apenas depende de motivos baseados nos ganhos, mas também de sentimentos de obrigação e indignação, assim como o desejo de consistência influenciam nossas decisões. [Science Daily]
Mais artigos sobre: Cumprir promessas, Dinheiro, Pagar promessa, Promessa, Promessas, Traição, Vingança
Deixe a sua opinião
Vai nos elogiar?
Então aproveite e assine agora nosso boletim diário?:
ATENÇÃO: NÃO COMENTE ANTES DE LER O ARTIGO ACIMA NA ÍNTEGRA. Procure que seu comentário seja colaborador. Comentários pouco educados, irrelevantes, com grafia muito pobre, ofensivos, injusta ou exageradamente críticos serão deletados antes mesmo de aparecerem aqui.

Compartilhe
Siga nosso Twitter
